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华夏时报记者 梁宝欣 深圳报道

据中指研究院数据，2024年全年，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月份单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比则仍增长28.86%。

其中，2024年销售总额超千亿房企11家，较去年同期减少5家，百亿房企86家，较去年同期减少30家。TOP100房企权益销售额为30668.2亿元，市场份额约为31.9%，较上年下降2.6个百分点，权益销售面积为16418.1万平方米。

2024年12月31日，中指研究院研究总监刘水向《华夏时报》记者表示，2024年，我国房地产市场整体仍呈现调整态势。前三季度新房销售同比下降明显，二手房“以价换量”带动市场保持一定活跃度。9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了最强维稳信号，相关部门及地方积极落实政策，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。12月，中央经济工作会议提出“稳住楼市”，强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，为2025年楼市定调，释放了更加坚定的稳楼市基调。展望2025年，政策加力有望带动预期修复，但房地产市场恢复仍面临诸多挑战。

百强房企销售年末翘尾

据中指研究院数据，2024年1—12月，TOP100房企销售总额为43547.3亿元，同比下降30.6%，降幅较上月缩窄2.3个百分点。12月单月，TOP100房企销售额同比下降3.41%，降幅有所收窄，环比增长28.86%。其中，典型企业如华发股份、中建壹品等12月当月销售增长强劲。销售总额超千亿元的房企11家，较去年同期减少5家，百亿房企86家，较去年同期减少30家。

数据显示，2024年，百亿元以上阵营企业数量持续减少。具体来看，千亿以上阵营房企销售额均值2001.4亿元。第二阵营（500—1000亿元）企业7家，较去年同期减少12家，销售额均值704.0亿元。第三阵营（300—500亿元）企业18家，较去年同期增加4家，销售额均值375.7亿元。第四阵营（100—300亿元）企业为50家，较去年同期减少17家，销售额均值172.4亿元。

从单家房企销售额来看，保利发展以全口径销售额3230亿元，排行第一。紧随其后的是，中海地产和绿城中国，销售额分别为3106亿元、2768.5亿元。此外，华润置地、万科、招商蛇口、建发房产、越秀地产等房企销售额均超过千亿元。

从销售目标完成率来看，2024年，6家房企目标完成率均值为86.0%，相较去年同期的98.5%，目标完成率下降12.5个百分点。分企业来看，目标完成率分化较大，滨江集团、保利置业、信达地产均超额完成目标，销售韧性较好。

刘水向记者表示，房企销售目标设定相对保守，维持在近年平均水平。2024年，从典型房企销售目标来看，仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。近年来，随着行业进入调整期，越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

持续重仓一、二线城市

据中指研究院，2024年，百亿阵营企业持续重仓一、二线城市，20家百亿阵营代表企业的一、二线城市业绩贡献合计占比达86.5%，小幅上升0.9个百分点，其中，一线城市销售额占比较上年增加4.5个百分点至33.1%，连续多年持续上升，市场需求支撑度强劲；与此同时，二线城市销售额占比下降3.6个百分点，但占比仍达到53.4%，为企业主要销售来源。近年来，三四线城市市场持续承压，2024年业绩贡献率为13.5%，同比下降0.9个百分点。

据了解，中指研究院选取了保利发展、中海地产、绿城中国、华润置地、万科、招商蛇口、建发房产、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、华发股份、中国金茂、中国铁建、金地集团、保利置业、中建壹品、中交房地产、新城控股、中建东孚、首开股份共计20家代表企业作为研究对象。

其中，长三角、粤港澳（内地）、京津冀三大城市群销售贡献突出，合计占比近七成。2024年，百亿阵营企业长三角、粤港澳（内地）、京津冀城市群的销售额贡献较大，占比分别为39.2%、18.3%、11.9%，合计占比69.5%，较上年提升1.6个百分点。具体来看，长三角城市群市场需求强劲，占比同去年持平，依旧是房企主要业绩来源；粤港澳（内地）城市群需求有所回升，销售额占比提升2个百分点；成渝城市群受连续多年持续优化房地产调控政策、人口持续净流入等多重因素影响，区域内需求旺盛，销售额占比持续提升，2024年占比7.3%，较上年提升1个百分点。

另外，值得一提的是，中指研究院分析指出，20家百亿阵营代表企业的90平方米以下首置型产品销售额占比为12.3%，同比减少0.3个百分点，刚需群体观望情绪较重；90—140平方米首改产品销售额占比为45.2%，同比减少6.6个百分点，首改需求略显疲软；140平方米以上的中高端改善类产品销售额占比较去年大幅提升，其中，140—200平方米销售额占比26.8%，同比增长3.5个百分点，200平方米以上面积段销售额占比15.7%，同比增长3.4个百分点，需求旺盛。

“在此背景下，房企需善谋善为、坚韧前行，一是紧抓改善性需求释放机会，升级产品建设好房子。二是积极营销，努力促进销售回款，稳定现金流，确保经营安全。三是抓住收储政策机遇，积极对接政府，盘活存量土地、商品房，实现资金回笼或存货换仓。四是，房企应顺势而为，结合自身特点积极转型，构建新发展模式。”刘水建议道。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁