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本报记者 冯雨瑶
和往年生肖酒“爆炒”行情有些不同,今年,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)发布的蛇年生肖酒(以下简称“蛇茅”)上市后,市场的终端售价偏向理性。
“上市前夕,‘蛇茅’的市场终端预售价一度炒到了4000多元/瓶,但最近价格有些回落,目前店里售价2850元/瓶,带发票为2930元/瓶。”1月7日,《证券日报》记者走访北京丰台区的部分线下烟酒店,一名经销商向记者直言,和往年不同,今年“蛇茅”的市场投放量较多,因而价格没有上涨太多。
记者查询一些电商平台看到,多数“蛇茅”的线上标价也普遍在2700元/瓶至2900元/瓶的价格区间。
1月5日晚间,贵州茅台发布53度500ml规格的蛇年生肖酒,市场指导价2499元/瓶。蛇年生肖酒是贵州茅台推出的第12款生肖酒,从2014年首次推出马年生肖酒,到如今蛇年生肖酒的发布,至此,本轮生肖酒系列集结完毕。
之前,贵州茅台生肖酒一经上市,行情往往火爆。以虎年生肖酒为例,当时53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)售价一度被炒至7500元/瓶。
今年“蛇茅”上市后,价格并未上涨太多。“今年厂家投放较多,同时相比之前的生肖酒,‘蛇茅’作为此轮生肖酒的最后一款,其新鲜度、稀缺性也有所减弱,行情也就更偏理性。”一位茅台经销商向记者表示。
“贵州茅台管理层改变了以往限量发售的模式。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对记者表示,自1月1日起,通过官方电商平台“i茅台”连续5天每天投放近10万瓶“蛇茅”,到1月5日正式上市时,已经有近50万瓶“蛇茅”被预订。这种大规模的投放量,在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏需求,导致市场上不会出现供不应求的局面,从而防止了过度溢价。
对于今年“蛇茅”的市场行情,业内认为,当前“蛇茅”的价格处于合理区间,既能让有真实需求的消费者更容易买到“蛇茅”,同时,也在很大程度上减少了投机者的套利空间。而这也符合贵州茅台希望通过市场手段解决“供需适配”问题的意图。
2024年12月份,贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会举行。会上,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委副书记、总经理王莉表示,茅台酒市场工作核心是坚持以消费者为中心,持续做好“三个转型”,即客群转型、场景转型和服务转型,以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化,解决好根本性的“供需适配”问题。
“贵州茅台管理层从重视‘渠道推动’转向重视‘消费者拉动’,通过市场手段有效调控价格预期,让有真正收藏需求、自饮需求和社交馈赠需求的消费者受益。”肖竹青表示:“一个健康有序的茅台酒产品价格体系,有利于中国白酒行业价格估值体系的修复,在众多价格倒挂的名酒中,茅台酒价格能顺价销售,增强了主流渠道经销商抵御行业大周期调整的信心。”