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来源：浙江之声记者刘国秋、李振阳

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“新质生产力”，是2024年中国经济发展的一个核心关键词。今年，浙江被赋以“经济大省要挑大梁”的重任，创新引领发展势在必行。眼下，AI、大数据、云计算……技术“新风口”大风劲吹，唯有迎风而上、向“新”而行，才能破局突围。浙江之声特别策划推出《站在“新风口”》，多路记者蹲点一线，感知求新求变的发展脉搏。

随着人工智能、低空经济等未来产业的兴起，浙江的行业龙头企业正站在通向未来的风口之上。面对未知领域，它们如何以科技为帆、创新为舵，破浪前行？今天推出系列报道第三篇：《“巨轮”驶入新蓝海》。

四季度，外贸旺季。在义乌德洋机械设备有限公司里，阿里巴巴国际站的小二现场指导60后外贸老板徐镜钱使用AI生意助手。

上传图片、输入关键词，不到五秒钟一款螺杆空压机的英文海报、商品属性等陆续生成。上架新品后，页面还会针对买家特性进行千人千面的展示。不仅是发品，还有接待、营销、合规，这些外贸经营的难点环节都交给了AI一键托管。

前段时间，AI报告提醒徐镜钱，每月进入店铺的10万外国买手，不少集中在富含金矿的南美洲中部和非洲西部，用于开采的凿岩机有着潜在商机。恰巧，他的工厂一直生产着一款凿岩机，因为没有销路便从未上架。

“我们就按照AI提供的方向去上新，上新不到一个星期就成交了。那个外国买家就在中国，直接飞到义乌来，当场付美金，速度就这么快。”徐镜钱说。

然而一年前，AI帮人做生意，想都不敢想。阿里巴巴国际站商家产品负责人林豪说，之前，在工业、机械等一些专业领域，AI还欠缺理解能力，生成的宣传图，会把蔬菜大棚当作帐篷放在房间里。

为此，林豪和团队成员上百个日夜都在用阿里云的开源大模型不断优化。“今年3、4月份，我们专门针对这些行业做了一波训练。把几十万级的图片进行了针对性修复。所有的用户不采纳的图片，都会由人工去做标注和评测，重新打回给机器，进行优化。农用机械采纳率从原来20%提升到了60%。”

AI生意助手升级的一年中，已有6万多全球用户，发布了700多万产品，接待了2000多万次海外客户的询问。

就在10月底，阿里巴巴国际站总裁张阔在全流程AI新品发布会上向外贸中小企业分享：AI优化后的产品，支付转化率要高出52%；AI接待后的客户，回复率提升了26%。

“一年多的实践的基础上，我们认为必须要深入到商家日常经营链路环节里，每天基于实时数据进行优化，做到最顶尖还有非常多的产品、算法、模型要迭代升级。”张阔说。

阿里巴巴这艘“巨轮”加速驶向国外市场的同时，国内布局也多点开花。

今年云栖大会上，阿里云智能集团首席技术官周靖人展示的开源模型“通义千问”2.5系列惊艳全场。包含语言、音频、视觉等百种场景的应用，让不同企业用得了，更用得起。周靖人说：“模型的基础价格降价幅度超过了85%，让企业、开发者能够用得起。我们希望把AI的能力，包括技术体系演进的红利，释放给开发者和企业。大家一起来开发AI时代的应用，才能推动整个产业的发展。”

抢占AI“风口”，不仅要打造AI生态，还要让应用终端实现互联。

在湖北黄石的水泥生产车间，海康威视的毫米波雷达能实现高效的智能盘点，快速扫描计算库存容量。从电厂的智能巡检到物流的可视化追溯，再到食品的品质检测，海康威视的智能物联已应用于80多个行业。

“这两年，公司推出了上万种感知产品终端，已广泛覆盖500多个细分场景，将万物互联。从视频起步，但又不止于视频，这是一个持续性创新的过程。”海康集团董事长陈宗年说，“数字监控已经延伸到了完整的感知，通过大数据、大模型感知社会状态。这是一次从模拟视频向数字视频的颠覆，要掌握这个颠覆性技术。我们构建的智能物联体系，它能用于千行百业。”

从吉利一手造汽车、一手造卫星，到荣盛进军化工新材料领域，浙江一艘艘“巨轮”企业正加速驶向新蓝海。2030年全省将形成国家级战略性新兴产业集群8个，规模超百亿的未来产业集群5个以上。省发展规划研究院副院长兰建平说，浙江龙头企业积极拥抱未来产业，正为经济发展增添新动能。

“我们在一个企业当中可以看到整个浙江企业做出的一种时代选择。基于战略性新兴产业的凤凰新涅槃，特别是龙头企业选择成为一家科技型公司，而不是一家做生意的企业。从做生意的思维到做创新的思维，这已经成为浙江经济转型升级创新发展的普遍现象。”