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柳药集团:融资余额5.3亿元,创历史新高(01-03)

金融投资报评论员刘柯

日前,有消息称茅台广州市场茅台冰激凌团队已解散,相关人员已清退,2025年茅台酒业或将全面退出冰激凌市场。先不提真实性如何,如今看到这个消息都不算太意外。

事实上,当初茅台高调进军冰激凌市场,就曾引发外界的一片争议。其中看好者认为,这是茅台向年轻化迈进的关键一步。年轻人的钱相对更“好赚”,这一点难以否认,原因就是其消费群体大,消费理性不足。这也是其能支撑起“快乐水”几十年长盛不衰的一大理由。然而,这些看好者或许忽视了几个因素:一是品牌定位,二是市场竞争,三是经济环境。即便抛开后两项不说,茅台的定位就是“高端成熟消费”,执意要去拓展年轻人市场,到底胜算几何?

2023年,茅台冰激凌的销售额为4.3亿元,增长还算快速。但没有比较就没有伤害,不和别人比,就和自己比,茅台酒一年销售额接近1600亿元,毛利率高达91%,净利率高达52%;单看2024年,其净利润就预计高达857亿元,每天赚2.38亿元。换言之,冰激凌业务的一年销售额还不如茅台酒两天的净利润,这样一个成绩都很难让茅台单独拿出来说。如果在茅台内部一定要搞多元化,冰激凌业务似乎就是鸡肋。

事实上,茅台酒的利润率完全可以碾压任何竞争对手。与之对比,即便是常青树可口可乐,其毛利率也不过50%至60%之间,净利率只有23%左右。但与国内白酒企业个个都想多元化不同的是,可口可乐一直在坚守自己的市场,从没想过去搞高端品牌。而且从2015年开始,可口可乐在全球范围内推行“一个品牌”策略,又从2017年开始砍掉了超过400个弱势品牌,有效提升了运营效率。

当然,白酒企业的多元化,很多时候也属于身不由己。从2019年开始,国内规模以上企业的白酒产量都呈现逐年下滑趋势,2024年仅算是止滑,而要实现“回升”,在目前整体消费环境下并不容易。这种情况下,白酒业还是不少地方的支柱产业,或者是扩张性产业,有必须发展壮大的压力。这个时候想要发展,却面临主业的“天花板”,就只能品牌外溢搞多元化,即便这是一把双刃剑。如今,很多二三线白酒企业已经处于“躺平”状态,像水井坊最近几个季度的业绩增长都是个位数,舍得酒业更是大幅下降,其他如古井贡酒、汾酒等,更是因为市场对于未来发展抱有担忧,估值被极度压抑。因此,这些品牌即便有多元化的想法,也很可能得不偿失,品牌外溢价值不大。

总体来看,白酒业目前面临的现状,也是国内很多行业的共性,即下游消费端难以拓展,市场竞争态势也越来越激烈,两头受压。这个时候,相关企业稳住主业养精蓄锐,或许反而是件好事,因为这意味着其根本不用消耗“内力”去搞多元化。

举个例子,大家可以看看非常“低调”的剑南春,一直稳守300元至500元中档酒市场,基本不去搞多元化,甚至连品牌多元化都懒得搞。然而,其一年的销售额却能达到170亿元,在一众川酒中排到前五的水平,比很多上市酒企过得更惬意,何乐而不为?

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